{"id":650,"date":"2015-11-05T19:57:26","date_gmt":"2015-11-05T19:57:26","guid":{"rendered":"https:\/\/megacomercios.com\/?p=650"},"modified":"2022-08-26T16:19:26","modified_gmt":"2022-08-26T16:19:26","slug":"como-vender-un-plan-de-social-media-marketing-y-no-morir-en-el-intento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/2015\/11\/05\/como-vender-un-plan-de-social-media-marketing-y-no-morir-en-el-intento\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender un plan de Social Media Marketing y no morir en el intento"},"content":{"rendered":"

Cuando nos dedicamos de manera profesional a las redes y medios sociales, ya sea de manera directa o indirecta, el vender un plan de social media marketing es todo un reto, sobre todo si nos toca tratar de vender en fr\u00edo. Indudablemente nuestro primer objetivo es que al menos nos den la oportunidad de explicar en persona c\u00f3mo podemos aportar al crecimiento de la marca mediante las redes sociales, y que tengamos la certeza de que se tomen en serio nuestra propuesta.<\/p>\n

<\/p>\n

Obviamente para que eso suceda, tenemos que presentar una propuesta atractiva y entendible, para que genere un m\u00ednimo de entusiasmo por el cliente. Hay que sortear las dificultades propias del sector: el desconocimiento y escepticismo que a\u00fan tienen muchas empresas respecto al potencial de las redes sociales y el marketing digital, tambi\u00e9n el caso de los desleales \u2018vendehumo\u2019 y los “mi sobrino me maneja el face”; tambi\u00e9n est\u00e1 el debate de c\u00f3mo asegurar el ROI, la efectividad de la inversi\u00f3n, como medirla, etc.<\/p>\n

La oferta en s\u00ed, es la cara visible del plan, lo que es un relacionista p\u00fablico a una organizaci\u00f3n. La oferta debe contener lo justo y necesario para enganchar y enamorar al cliente, ni m\u00e1s (que parezca que vamos a salvar al mundo con nuestra estrategia) ni menos (que parezca que lo hemos escrito en el camino), lo suficiente para que nos otorgue su confianza.<\/p>\n

Quiz\u00e1 la oferta sola y la exposici\u00f3n que hagamos logre que el cliente nos contrate, pero lo m\u00e1s com\u00fan es que nuestra oferta siente las bases para nuevas reuniones y negociaciones. En ese caso, habr\u00e1 que recordar incluir TODOS los servicios que ofrecemos desde la primera oferta; el cliente conocer\u00e1 as\u00ed todo lo que podemos hacer por \u00e9l y es posible que nos tome en cuenta para algo m\u00e1s que para la estrategia de social media. Imag\u00ednense que le vendemos un plan de social media, pero tambi\u00e9n necesita un cambio de imagen corporativa, o dise\u00f1o y desarrollo web, aspectos que quiz\u00e1 no tom\u00f3 en cuenta para con nosotros.<\/p>\n

El cliente espera que toda propuesta que incluya a su marca o empresa sea encaminada a dar respuesta a necesidades espec\u00edficas y a lo que podamos hacer por ellas. Es importante entonces, que incluyamos en la oferta de social media marketing los beneficios concretos y el tiempo aproximado en el que los alcanzaremos.<\/p>\n

Este estudio indica los 9 principales objetivos que los clientes persiguen al usar una estrategia de social media:<\/p>\n

    \n
  1. Mayor visibilidad:<\/strong>
    \nEste es el rey de los beneficios percibidos con un 92% y una inversi\u00f3n de tiempo de alrededor de 6 horas por semana. Para la inmensa mayor\u00eda de los marketeros, los social media se traducen siempre en una mayor visibilidad para su negocio y su oferta de producto o servicio.<\/li>\n
  2. Mayor tr\u00e1fico hacia el sitio web<\/strong>
    \nEl 78% de los encuestados ha confirmado que se generaba m\u00e1s tr\u00e1fico, e igualmente aparece una correlaci\u00f3n directa entre los que m\u00e1s tiempo llevan y un mayor \u00edndice de tr\u00e1fico generado para sus webs.<\/li>\n
  3. Mejorar el conocimiento que se tiene del mercado<\/strong>
    \nPara el 70%, una presencia estrat\u00e9gica en los social media les ha ayudado a conocer mejor el mercado en el que operan, con informaci\u00f3n de aut\u00e9ntico valor de la que luego se han aprovechado para refinar y mejorar su oferta de marketing<\/li>\n
  4. Mayor lealtad hacia la marca<\/strong>
    \nEspecialmente para aquellos que venden directamente al consumidor (B2C), la aparici\u00f3n de la famosa “brand loyalty”  se ha convertido en una realidad. Se\u00f1alar que existe una gran diferencia entre los que dedican 6 horas o m\u00e1s a los social media y que obtienen un mayor retorno. Una media del 65% de los encuestados ha aludido a este beneficio.<\/li>\n
  5. Generar leads<\/strong>
    \nCon una inversi\u00f3n de tan s\u00f3lo 6 horas por semana, el 64% de los marketeros indicados que consegu\u00edan atraer a potenciales clientes sin una inversi\u00f3n en costosas campa\u00f1as de marketing tradicionales. Ah\u00ed es nada.<\/li>\n
  6. Posicionarse mejor en el mercado<\/strong>
    \n\u00c9sta es una de las razones que cada vez ir\u00e1 cobrando m\u00e1s peso debido a las modificaciones en el sentido social de Google y otros buscadores. Fue destacado por el 58% de los encuestados.<\/li>\n
  7. Acuerdos y sinergias<\/strong>
    \nM\u00e1s de la mitad de los marketeros que llevan un a\u00f1o o m\u00e1s en social media han comprobado de primera mano su efectividad a la hora de encontrar posibles socios y partners.<\/li>\n
  8. Reducir significativamente el gasto de marketing<\/strong>
    \nCasi la mitad reportan reducciones en su inversi\u00f3n en marketing como resultado de adoptar el social media marketing con respecto a otros enfoques m\u00e1s tradicionales.<\/li>\n
  9. Aumentar las ventas en el menor plazo posible<\/strong>
    \nEl 43% de los marketeros consultados incluye las ventas dentro del retorno de la inversi\u00f3n o ROI del social media marketing. Esto es especialmente as\u00ed a medio plazo para los que han contado con una presencia estrat\u00e9gica en las redes y medios sociales de 3 a\u00f1os. Y no olvidemos que es muy posible que los que no han percibido este beneficio pueden ser los mismos que no saben c\u00f3mo medir el impacto de los social media en su empresa.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ya va por nuestra cuenta hacer que el cliente comprenda que incrementar las ventas es consecuencia a medio plazo de un plan de social media marketing bien realizado y en s\u00ed, es el resto de beneficios y estrategias las que llevan a esto \u00faltimo; recordemos la famosa f\u00f3rmula de marketing, AIDA.No quiero centrarme demasiado en la paquetizaci\u00f3n de la oferta, en ciertos casos y en determinados vol\u00famenes ser\u00e1 recomendable, pero otros clientes dejar\u00e1n en claro desde nuestra primera oferta qu\u00e9 elementos son opcionales y cu\u00e1les imprescindibles. Obviamente, nuestro objetivo no es crear una relaci\u00f3n de dependencia, ya que una vez que el cliente disponga de los conocimientos necesarios y experiencia necesarios, podr\u00e1 asumir ciertos servicios de la estrategia. Eso nos aporta credibilidad como \u2018casos de \u00e9xito\u2019.<\/p>\n

    La oferta debe ser como un brief: entre m\u00e1s atractiva y profesional, mejor crear\u00e1 esa \u2018primera impresi\u00f3n\u2019; aqu\u00ed lo importante de contar con el apoyo de un buen dise\u00f1ador gr\u00e1fico, que nos ayude a crear un archivo PDF a enviar al cliente. Mucha atenci\u00f3n con la gram\u00e1tica y los errores gram\u00e1ticales, tambi\u00e9n hay que tener cuidado de no enviar la oferta al cliente equivocado. Esta oferta debe establecer nuestra credibilidad y reputaci\u00f3n, as\u00ed que no prestar atenci\u00f3n a estos detalles puede echar por tierra todo el esfuerzo que hayamos puesto en desarrollar una oferta ganadora.<\/p>\n

    Fuente: MarketingEnBicicleta.Wordpress.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Cuando nos dedicamos de manera profesional a las redes y medios sociales, ya sea de manera directa o indirecta, el vender un plan de social media marketing es todo un reto, sobre todo si nos toca tratar de vender en fr\u00edo. Indudablemente nuestro primer objetivo es que al menos nos den la oportunidad de explicar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5845,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-650","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social-media"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=650"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/650\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5846,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/650\/revisions\/5846"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=650"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megacomer.com\/devsites\/newMegacomerciosSite\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=650"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}